李总，请问贵（guì）公司这款记录仪（yí）有什（shí）么特点。
我们（men）的记录仪（yí）： 1080前后（hòu）高清夜视（shì）双录；4寸高（gāo）清触摸竖（shù）屏；电（diàn）瓶电压检测（cè）等
李总，那你们产品（pǐn）亮（liàng）点在哪（nǎ）。
我（wǒ）们的产品（pǐn）：这款记录（lù）仪可以24时候记录，改变了传统记录（lù）仪所存在的缺陷（xiàn）等
事实真（zhēn）的是如此吗？往往这些都是你自己凭空想象的。

当然，市场（chǎng）那么大（dà）、用户那么多，你总有想对（duì）的时候，销量上来了，所（suǒ）以（yǐ）这时候宣传（chuán）片有效果，这叫幸存者偏差；
如果最后（hòu）销量（liàng）不（bú）上来，那你将会怪的，要（yào）不是投（tóu）入的广告费用不够多，要不然就是投放渠道锁定不够精（jīng）准（zhǔn）……是（shì）他这些因素导致你的宣传（chuán）片产生不了效果（guǒ）。
但是，你有没有想过，从一开始，你（nǐ）就臆想的目标错误了。不止（zhǐ）是宣传片（piàn）文（wén）案目标错了，甚至你想（xiǎng）象对一（yī）大（dà）群人说话，导（dǎo）致了你的视野是茫（máng）茫一片大海，却捞不起一条鱼（yú）儿。

那么，如何（hé）才能（néng）规避这种错误，找准自己（jǐ）的亮点呢？很简单。你把你的客户（hù）想象成一个从来就没（méi）有听过（guò）你的（de）品牌（pái）、没有买（mǎi）过你（nǐ）的产品（pǐn），甚至连市场在卖（mài）什么（me）都不知（zhī）道（dào）。 这样一假（jiǎ）设（shè），宣传片要做（zuò）的事情就非常简单了，这（zhè）个消费者对你的产品不敢兴趣（qù）、不关心、不了解，你面对他的时候，你要说什么话，才能让他有下一步（bù）的行动呢？！这就是宣传片里给传递的内容，也是你的产品亮（liàng）点和优势（shì）所在。至于（yú）用（yòng）故（gù）事谈感情、用痛点说通感、用品牌建立认（rèn）知（zhī）、用价格说便宜（yí）……这（zhè）些统统都是你的（de）手段。

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